卖的商品价格不要太高,别把什么红酒拿去卖,一些价格高的商品,他有品牌调性和服务溢价,他的商品的价格支撑依赖于品牌推广和提供相应的服务,无人售货机是自助的,服务溢价达不到,再者是品牌调性也达不到,现在的无人售货机默认和衣食住行的基础需求有关,不是太有精神上的关系,所以和品牌调性是有冲突的。
行业存在的问题和提的建议。
运营商面临的一般困难。
虽然国内自动售货行业已经存在,但由于行业发展中的一些先天因素,大多数企业的内部管理水平并不高,尤其是供应链管理。自动售货机运营商在供应链中的常见问题如下:
1.库存问题:企业和个人通常保持一定的库存,以确保经营利润,但行业内很少有企业深入研究库存,导致库存资金使用不合理,容易出现金流紧张等负面问题。
2.起步难,市场不完善。从小运营商的角度来看,为了实现每台价值3万元或4万元的自动售货机的大规模运营,不分期付款很难支付巨额费用,这无疑提高了小运营商的进入门槛。同时,由于市场发展不成熟,小运营商使用的商品种类很少。这些因素严重制约了我国自动售货机市场的发展。
3.成本高,效率低。高成本主要体现在维护成本、长期物业费等杂费上,成本高,利润低。
注意操作点的选择。
自动售货机操作点的选择原则:主要选择人流量大、年轻人活动区、饮料需求高的区域。
注意操作控制。
自动售货机到达操作点后,日常操作控制将决定自动售货机的利润输出。日常操作控制应包括以下几点:
及时补货:及时补货,减少缺货造成的经营损失。
正确的设备维护和清洁:定期检查和维护设备,以充分机器的正常利用率,提高用户的购买欲望。
及时回收和补充现金:定期回收设备中的现金和硬币。暂停硬币和现金储存不足造成的操作。当然,如果设备使用移动支付,就不会有这样的问题。